專門寫一段過去鮮為人知的故事，畢竟那段塑料色母顆粒廠做外貿的工作經歷對我們這個網站今天局面的形成產生了巨大的影響——感謝有你，因為有風有雨有拼搏，我們的人生就可以如此精彩：
那天，我被老板趕出公司的大門！
2015年1月8日上午我在智聯招聘上投簡歷后接到一個東莞老板的電話，后來他派人開車到深圳坂田接我，我們見面吃飯后再去了他的工廠。我們剛見面的時候，他就告訴我他的困惑和痛苦，說：“同樣是我的產品，外貿公司從我這里拿貨賣給老外的價格比我高很多，但是我卻怎么也賣不過那些外貿公司，以前外貿也曾有6個人，但是業務就是做不起來?！蔽艺f：“這個問題的答案其實很簡單，你的產品外貿公司能價格比你高是因為他們國外有客戶你卻沒有；即使你的產品不要錢客戶想找你也找不到，結果只能找那些外貿公司；這是鐵的事實，要改變這種現狀只能自己在國外有客戶?！?
他讓我保證帶新手把國外市場做起來，他說業務就是要靠提成，試用期三個月每月6000但是將來沒底薪，做到業務后包括帶新手8個人都給我1%的提成——我同意了，因為我覺得我的業務技能也算有點精湛了，我有把握找到國外的客戶并且搞到單；雖然我們沒簽勞動合同，但是根據我的經驗很多老板雖然沒有勞動合同依然會按照承諾給工資和提成，這些并不影響我的工作信心。
第二天（1月9日）我到他做塑料色母粒的小工廠上班做外貿部的經理，他一聽我用流利的英語給老外打電話就佩服得五體投地，沒多久我們就開始策劃招外貿員，但是他常常覺得這個人相貌不好看，看那個覺得氣質不好，一會覺得這個看起來傻傻的，又覺得那個文化不高，要么就是嫌人家要的工資太高，總之招人拖了很久，其實面試的人還是很多的。
有幾個西班牙語的女大學生和我聯系了以后就直接跑過來上班，原來我們事先網上招聘里寫好的試用期工資3000，結果人家來了后他卻想試用期2500——因為他覺得人家反正把行李搬過來了給2500不干也得干；我告訴他話要么不要說，說了一定要兌現否則工作的進展會有很多麻煩；后來有一次他和我大吵的時候說工資“要多少給多少”，我告訴他說“要多少給多少，這些工資又不是給我的弟弟妹妹和親戚，也沒給我一分錢”?？傊谒磥?，所有的問題都是別人的，自己永遠是對的。他身高雖不到1.55m，相貌卻是非凡的美男子（他廣東人某地人，外來省份的應該知道我說的是什么）。
后來，人陸陸續續開始上崗聯系國外客戶了；大約在2015年3月份的時候他曾和我商量說“外貿讓我來指揮好不好？”我有點驚訝但是我知道他是羨慕我指揮那幾個女大學生工作的樣子；我想了一下我沒有同意，雖然我知道他的嫉妒，但是覺得他只有初中文化能指揮外貿工作嗎？他能保證收益嗎？他又不保證我起碼的工資。但是過了幾天他重新找我談話鄭重地說：“從明天開始外貿由我來指揮，你以后不要管這里的外貿業務能不能做起來，你在這里我還依然給你每個月6000塊的工資，你只要呆在這里我們有單出口報關的時候幫忙把手續弄好就行，你自己不學產品知識能不能搞到單我也不管……”他既然這么說，我覺得他主動給的條件還可以，我就同意了。然后他得意地笑著說：“這次肯定行！”“這次肯定行！”（他的意思說初中文化的他這次來指揮外貿肯定行）
過了一兩天他又變卦，常常找借口和我吵架，大大小小我們大約吵了三四十次，后來最終還是趕我走。
他有一次對我大聲喊叫，說：“我——很——好——學！”（那一刻我想起了小學的時候有個課文“周——總——理，你——在——哪——里？”不過我覺得奇怪：你好學不好學與我有什么關系？我在這里是為利益而來不是因為你好學、能干和英俊才來這里，大家說是不是？）
他說：“我怎么不懂外貿？我僅僅不懂英語而已?！保?0年代初中畢業就出來打工的人竟然懂外貿，還懂外貿的管理、培訓和指揮，真的服了他，這種人是中國第一奇才）
他說：“在我這里我什么也不管，（外貿）都是很自由的，我只要一個事情——要業績！”他認為自由是什么也不管，憑著他的聰明才智——他們就都能有業績了？ 其實他什么也不懂，很基本的外貿流程、管理和培訓都不懂，也不知道怎么管和為什么要管，一個初中畢業的人能懂什么叫自由？ 自由應當是一種美而絕不是什么都不管，當然管理也是一種能力和智慧，他根本沒有這一種能力包括智慧和眼光，這是問題的關鍵，他其實連學習的這種能力都不會和沒有。
他曾對我說：你來這里四個月了，一個單也沒有，竟然連一個樣品單也沒有。我當時問他說：我是1月9日來的，到四月9日才整整三個月，你怎么說是四個月？（剛來的時候他曾告訴我，一般色母的國外客戶聯系了有興趣要好幾個月才有樣品單，特別快的話也要三四個月，有了樣品單合格之后幾個月才會有小批量的單，等客戶覺得可靠了才會有比較大的單，一般來說要將近一年以上才有大單。也就是說他故意忘記以前說過的話找岔子來刁難我說我沒有單，而且我把自己聯系的那么多國外客戶都分給了那些外貿妹子讓她們可以聯系，但是他一點也不感激，因為他覺得我白干是應該的。）
他告訴人說：“我都加班到夜里兩三點”（他在辦公室端著茶杯叼著煙晃悠到夜里兩三點，這就是他的加班；說老實話，初中畢業的人也只能這樣了，要么去車間干活或者用拖把和抹布打掃衛生。）
趕我走的那天上午，我說：“我教了她們怎么做外貿”，他說：“你沒有教??！”我說：嗯嗯，是你教的，你真棒！這時候他才徹底露出騙我白干和給大家免費培訓外貿后趕我走的真實面目。
從2015年5月廣州橡塑展回來的路上，他曾責問我說：“你看看，我為你做外貿花了多少錢？”后來趕我走的前一天晚上，他過來宿舍和我吵、當時他用我的茶杯把我桌子上的鍵盤都砸壞了，他憤怒地對我大吼說：“我為你做外貿！”“我為你做外貿！” 。他把我趕走后還獨自一人去泰國參加塑料展想為我發展外貿，我走了以后他和那幾個妹子還依然為我做堅持外貿，我真的應該好好感謝他為我做外貿。他是東莞最偉大的老板，也是中國和世界上最偉大的老板——我離開那么久了，他還竟然為我做外貿！
他還告訴很多人說我把他的外貿弄死了讓他虧了很多錢，我明明是7月2日離開的都快半年了、他們的外貿依然堅持熬到了12月份圣誕節然后散伙，也是那幾個妹子聽我遙控指揮、然后把他的外貿偷偷弄死了？這種話他說得出，外貿是他自己指揮明明弄死的卻不肯說，而且他還告訴了很多很多人——他以為我不知道！
他說：“外貿讓我來指揮好不好？”當然，好！因為他是老板，而且做工廠十多年了，有豐富的工廠經驗但是工人只有一兩個人！
事實上我從第一次和他見面吃飯談妥合作做這個外貿業務的時候，我已經把自己當做股東了，雖然他沒有給我任何的股份和實際控制權，但是我自己買了一些郵箱、軟件和戴爾的服務器。那天我被他趕走的時候把那臺體型龐大的機器關掉裝箱搬走，不過我走之前他曾強行要求我把那笨重的機子留下來，我不同意，因為那是我花錢買的，我認為他沒有資格這樣要求我，但是他威脅說“你在這里的所有東西都是我的”，我拿著手機對他晃了晃說“這是你買的？”他沒有話說。
他過了一會說：“吃我的，住我的” “吃飯不是錢？住宿不是錢？”（他的意思是他提供了吃住，就可以不要給工資、可以讓我白干、然后趕我走還說我如何如何不要臉、可以搶走我的電腦、機器和所有的行李？雖然后來他表面上沒這么做，我知道是他害怕搶了后不懂那臺機器怎么操作和使用，所以才沒叫人搶而已）
大約是2015年7月2日中午11點多，我被那小個子老板惡狠狠地趕出了他工廠的大門，那幾個學外語的妹子留下來繼續做外貿。當然，他終于成功地在5個月后——在2015年圣誕節的時候他們外貿搞不下去了，他徹底熬不下去因為不能再這樣無限制地發工資了，就告訴那些妹子外貿團隊解散，白白發了這么久的工資，也真的佩服他的智力。當然一切都可以歸結為眼光問題，眼光決定一個人的路是否走得長遠，一個人頭腦中的知識、經驗和智慧決定了他的眼界，也決定了他的未來
這個截圖是他發郵件來騷擾我，然后我給他和他老婆的回復：
《緬甸塑膠行業名錄》的創建
在后來相當長的歲月里我一直想這個事情怎么辦，我也曾和幾個他的同行老板聯系過但是他們似乎沒什么興趣——當然他們有更加深遠的眼光；我沒有辦法就在獨立服務器里建了這個Myanmar Plastic Directory《緬甸塑膠行業名錄》的塑料行業網站，我把很多網上找來的客戶信息放在上面用共享的形式把網站做成公共平臺，我估計一上線會很受歡迎，但后來還是沒想到流量依然不是特別大，畢竟緬甸是個非常窮小的國家，后來我就繼續拓展了其他東南亞國家的市場比如《孟加拉塑料協會名錄》、《越南塑膠行業名錄》、《越南汽車協會和汽配行業名錄》和《美國模具工業名錄大全》等。
現在好幾年過去了，我們網站《越南塑膠行業名錄》如今已經是世界上比較大型的跨國塑料橡膠工業的B2B網站了，不僅僅在越南是超大型的塑料行業網站，而且我們在好幾個國家的當地招聘了員工，比如越南、菲律賓和印度等；另外，我們網站幾乎在全球每個國家都有精準流量，每天有成千上萬的訪客，而且是免費的沒有花我一分錢都是他們自動找上門；另外，這些訪客95%以上都來自其他國家，而不是中國。
寫在流量暴增前夕
可以這么說，我們是世界上最大的塑料交易網站了，而且我們網站在最近一兩個月之內的各國流量正在暴增，這個文章的題目還可以寫為：寫在流量暴增前夕。這個文章其實我在心中醞釀了大約有半年之久，因為最近許多事情比較忙就耽擱了，前一陣有個朋友叫我寫個自己不為人知的建站花絮——可以把這些獨特經歷分享出來，所以我重新整理了思路把這些寫出來，而且經過多次修改和完善，現在決定在我的網站上公開發布。
感謝那個老板把我趕出公司的大門
在這里我應該由衷地感謝那個老板把我趕出公司的大門，事實上他還常常是閱讀我寫的原創文章的人；雖然他曾在2019年2月的時候讓他表弟聯系我說要重新與我合作做他公司的外貿，他表弟鄭重地告訴我以后不要擔心、負責其他工作——只專門招人，我覺得奇怪：我變成招聘人事了？你招個文員人事不就可以了嗎？非要我過去？與我的網站合作需要有一點的實力吧？我表示沒興趣，他表弟又讓我幫忙介紹外貿員，我要他給30萬元介紹費（包含國外業務人員的培訓），他舍不得因為沒錢，于是窘迫而歸。
事實上，如果那個老板當初不搶我手里的指揮權力不趕我走，今天的很多流量精華都會免費地涌向他的那個小公司網站，我們那幾個做外貿業務的也肯定不僅僅是買房買車了吧，而且是他先要求說不給底薪的！ 當然，趕走我以后他再也找不到那個不要底薪還可以天天夜里干到兩三點的外貿人了，他再也找不到不要底薪只拿1%提成的外貿人了！大家說這個老板厲害么？而且他很高明！
一個沒有信用的人是確實不值得合作的，道不同不足與謀！言而有信——即使沒有合同也是合作成功的基本條件和必備條件。任何一個公司都不喜歡養一個飯桶，所以他聰明地把我趕出公司的大門，把我這樣一個飯桶從公司趕出去是多么開心的事情！
他并不知道招人的關鍵是什么，也不知道發展的關鍵是什么，時間一天天過去各種開支也是錢，機會的浪費也是成本開支，盲目投入幾十萬甚至上百萬導致無效，而且影響了工作進度都造成了重大損失，真的沒有人可以做外貿嗎？其實我那幾個月里收到的簡歷也總共有8000多份了，那么多大學生找不到工作！
我認為面試的表現根本不重要，因為招人過來是來工作的而不是演戲或看相貌的，他真實的業務能力可以透過暫時的面談和以后實際的工作情況來驗證，但是實際效果還是在于外貿的管理和培訓；如果面試了很多人都招不到外貿員，那么問題根本不是別人表現不好而是自己的原因了（眼光和標準）， 其實外貿做不起來的關鍵是他自己的思維和眼光——他才初中畢業，不想給我工資卻偷偷學我的外貿技巧就以為自己很高明，這種鼠目寸光的老板指揮外貿能搞出名堂也真的是笑話——有一次我曾告訴他“不懂瞎搞會往死里搞”，當時他有點害怕的樣子就收斂了一下，但是過了兩天還是照舊，后來他終于成功地把外貿搞死了！
會外語的人才和外貿人才其實多的是，能不能做好關鍵卻在于公司自己的管理和培訓——因為這些體現了公司的實力和水平，也體現了核心人員的智力（知識和經驗）；大部分人都是普通人也是正常人，我對外貿員的招聘要求很簡單：會外語就行，沒有工作經驗、沒客戶、不會外貿都沒關系，不會的責任在我——我負責教、我負責分配、我負責出效果、我保證業績！
好幾年過去了一直到如今，他還是招不到外貿員。正常情況下，一個大學畢業生從剛開始做外貿到三五年后也可以成為外貿老手或高手了，那些做了大半年外貿的幾個大學生們都各奔東西了，他那里錢花了不少但還是依然沒人而且一無所獲，為什么？我認為很多公司都不是缺人才，而是缺吸引人才、培養人才和留住人才的方式，錢花掉了他們都人走了。事實上初中畢業的老板多的是，廈門有個老板小學還沒畢業，但是那么多大老板、廈大學生、局長廳長、省部級領導都聽他的，很多人都感激他，為什么？很重要的原因就是他慷慨，有手段征服人心！
當然，在我離開后的歲月里，他拼命和很多老板說我是如何的無能、如何的無恥，說我根本做不到外貿單，也說我不認真虛心地學習他的產品知識；我不學產品知識——我離開的第二天突尼斯的客戶怎么把樣品寄過來了呢？而且這個客戶最終被他搞丟了、明明有了樣品單卻還故意說是我無能；我和那客戶根本沒見過面、也沒有花一分錢做廣告，也沒打過電話，他為什么把樣品寄給我呢？這個問題他永遠搞不懂。我不懂產品，人家為什么要聯系我卻不聯系他的呢？為什么現在每天不分日夜也有成千上萬的客戶主動找我的網站呢？
作為老板要想別人聽你的話你必須給錢，如果給不起錢也必須給實際有用的東西，否則只能做夢；什么也給不起還拼命裝就只能會被人瞧不起。
到現在為止好幾年過去了，他依然不知道對過去的錯謬、傷害和損失要誠實地認錯并先道個歉，至少要主動地給予補償。這些事情他都沒有什么能力面對，其實也不是什么難事，但他只會讓表弟在qq上給我發信息。他表弟雖然在平安公司賣過保險，但也根本沒有什么誠意和談判能力——只會一個勁假惺惺地說想與我合作，在我看來他們還是想偷偷地免費學我的外貿技巧和白白騙我的資源吧。我還會那么傻嗎？他們覺得當然會，所以我呵呵一笑！
對他來說只能或許與成功是永遠再見，這個世界任何時代都不缺偉大的夢想，很多人的夢想也只能是幻想和荒唐的笑話而已，因為那些不能實現的幻想其實比秋天馬路上的枯樹葉還要多，但能真正出人頭地、夢想成真、飛黃騰達的卻不多！可以幻想，可以去努力，這個世界其實是很公平！知識經濟時代，需要實力——成功的基本必備因素就包括態度、眼光和堅持。
李嘉誠先生曾說：“世界上最浪費時間的事，就是給年輕人講經驗，你講一萬句不如他們自己摔一跤，眼淚會教你做人，后悔會幫你成長，疼痛才是最好的老師，人生該走的彎路，其實一米都少不了?！保ㄎ艺J為年輕人不僅僅是指年紀輕的人，也包括那些年紀一大把卻依然盲目和不懂裝懂卻要亂撞的人。）
我認為我有幾個優勢他這輩子不具備也永遠無法替代，1. 我不僅讀過高中，還有本科學歷 2.我會流利和嫻熟的英語 3. 我是東北某野戰部隊的摩托化步兵退伍戰士，每天都早晚都有5km的長跑和各種摸爬滾打的艱苦訓練，深知嚴格管理的重要性，包括科學的分工、有效的培訓與持之以恒的堅持 4. 現在通過投資和管理，我建成了強大的網絡資產和豐富的客戶源 5. 我做外貿十多年，比較精通海外市場的推廣，包括世界知名的客戶精準開拓 6. 勤奮工作，以前幾乎每天我都加班到深夜并且安排和檢查下屬的工作 7. 大學期間，我熟背了大量篇幅的英文圣經，每個句子重復背誦達好幾十遍直至滾瓜爛熟。
老板必須保證自己的投資和運營會賺到錢，雖然有風險但必須有能力對此進行把控和成本預算。老板必須要保證跟在自己手下的每個人賺到錢，否則人家沒有安全感不會跟定你，沒錢招兵買馬，做什么老板？對于一家企業來說，做最重要的戰略規劃是及時砍掉那些沒有價值和不重要的事情；企業必須把優秀人才用到戰略性的機會點上，讓他撐起公司的明天。 聰明的老板應該要有更強的遠見，要思考如何為公司塑造競爭優勢、應該怎么干？老板更重要的是要幫助公司更好地創造未來，抓住機會，站在未來看現在，站在現在抓住機會擁抱未來，更多地盡快創造價值，而不僅僅是節約成本?！氩煌度胼p易就能賺大錢其實是一種試圖不勞而獲的幻想，或者是高估了自己，其實是眼高手低和不自量力而已！
一個老板手下一直沒人，說明什么？這個問題應該不是普通打工仔的問題而是老板自己的問題了。至少這個老板可能不誠實不按照承諾提供相應的工資待遇，中國這種小老板很多，所以他們無法把公司做大。另外一個問題就是管理思路和方法的問題——這個不懂可以高薪聘請有才干的人，否則還會按照老思路原地踏步。老板的高明之處必須用一般的工資讓他們做極其高效和高價值的工作，而且必須讓他們看不出來這是非常低廉的工資，而是固執地認為這是很高的工資，可以懷著感恩的心拼命工作，也就是說對他們進行技能培訓和素質管理非常重要（該秘訣可以付費咨詢聯系本文作者）。
曾經我去無錫一家工廠面試，那個年輕的老板讓我給他寫外貿推廣方案策劃書，要寫詳細的流程和方法，讓我把自己的經驗都分析和總結出來；他問了很多問題，列了很多提綱，問得非常細致和徹底——弄得好像我大學畢業的時候要給他做上萬字的專業技術論文似的。我思考了很久，我感覺他是想騙我的一些工作知識和經驗卻不想真正如承諾的高薪錄用我。后來我告訴他這是我寶貴的工作心得和智慧的總結，如果你要的話請先支付人民幣5萬元，他舍不得。他雖然皮膚白皙，但很粗壯看起來是很兇悍的男人，額頭上到眉宇之間還有一個非常深厚的刀疤，估計是以前和人打架受傷縫針留下的。寫這段文字的時候，我重新去企查查看了那個無錫公司的信息顯示：自身風險 32條、司法案件 21個，網站也打不開了顯示“Service Unavailable”
作為網站站長我特意撰寫并發布這篇原創故事，寫的是我和那個東莞色母廠老板的真實故事，我沒有歪曲、捏造、誹謗他以及故意美化自己推卸責任，僅僅是實事求是，希望能給老板以及外貿們一點啟示，但是我也深知自己有很多的缺點，歡迎大家批評指正！另外我也寫了一篇文章《什么樣的老板會被人瞧不起？》發布在我們網站上，歡迎拍磚?。ㄎ唇浽S可，禁止轉載）
